那個是皇城國際娛樂:直播带货 当以信致远

2020年05月11日 15:31
来源: 南阳晚报

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原标题:直播带货 当以信致远

  南周

  直播带货当以信致远

  2020年,电商直播无疑是最强劲的风口。各路网红竞相当主播带货,各地主官露脸推销特产,连一些往日高不可攀的明星、名流也放下身段走进直播间。在新冠病毒造成的一片愁云惨淡之下,电商一枝独秀、电商直播异军突起,成为一道闪亮的银边。

  电商直播为何这么火?有人给的答案是:去渠道化、去中介化。其实十几年前,电视购物也火过一段时间,为什么火,给的说辞也诸如此类。但这种说法大有可商榷之处。无论电视购物,还是电商直播,本身也是分销渠道、也是中介。而电视购物从未对实体商业构成过真正的威胁。

  那么,电商直播是不是新瓶装上电视购物的旧酒?当然不应该是。电商直播所冠的“电商”二字十分关键,意味着它是电商的衍生物,是电商的进阶。电商相对于实体商业所具备的优势与基因,电商直播是天然继承了的:一部智能手机,几个点击,就完成了选货与支付,然后等快递员送货上门就行了。

  电商直播更优胜的地方在于,随着这些年供应链效率的提升,这种方式能极速放大“主播”的影响力,使得每一个消费者的力量都能迅速变现为更美好的价格,从而使链条上的参与者都能获益:主播对大量粉丝有号召力,这就给TA造就了议价优势,聚合的购买力越强,能拿到的折扣就越高,给粉丝的零售价更低。更美妙的是,主播一般不需要耗费资金和精力搞库存等,粉丝下单后厂家直接发货就行了。

  除此之外,电商直播不仅仅是购物,还建造了一个虚拟社区。直播是实时的,粉丝与粉丝之间、粉丝与主播之间有实时互动与双向反馈,从而营造出活泼欢快甚至炙热的氛围。比较而言,十几年前的电视购物既没有电商加持,又是录播,单向传播、没有互动,没有社区感与粉丝凝聚力,在情感营销力上比电商直播差远了。

  这些才是电商直播兴旺的内在逻辑。更何况,当今新冠阴霾未去之际,大家减少外出,更是电商与电商直播的大机遇。

  不过,形势大火的电商直播也要小心。十几年前的电视购物,给人的印象是骗人的商品太多,“劳诗丹顿”等成为经典笑话,搅坏了整个行业的信誉。电商直播,维系主播与粉丝的是信任,如果主播把粉丝当成韭菜来割,总会搞坏自己的信誉,这样的主播多了,也会搞坏行业的信誉。

  此外,直播带货的优势建立在高效供应链上,如果商品本身的供应链比较脆弱,对直播带货也将带来打击。目前市场上已经出现的对一些申博娱乐网官网直营农产品直播的诟病,多与此有关。有鉴于此,市场竞争汰劣、行业自律、内心敬畏消费者等,都应发挥作用,这样才能让电商直播走得更远、更好。

(责任编辑:DF070)

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